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“田园诗”经营法则 李子柒海内外通吃

发布时间:2021-04-08 09:12 类别:新闻资讯

  “田园诗”经营法则李子[LiZi]柒海内外通吃

  “李家有女,人称子柒”,李子[LiZi]柒在B站中这样介绍自己。

  轻盈身姿、一袭素袍,她或是策马奔跑在景色怡人的乡间小道,或是耕作收割、自制佳肴,身边花果飘香、蛙鸣稻田——集中了几乎所有大热元素的“李子[LiZi]柒”无法不红。她的美食视频[ShiPin]题材基本来源于中国乡村古朴的传统生活[ShengHuo],以中华民族美食文化为主线,围绕衣食住行展开,让缫丝、竹编、酿酒、造纸等许多非物质文化遗产项目进入大众视野,甚至吸引了一大票外国友人的关注。视频[ShiPin]制作精致,不管是雨落屋檐、灶台炉火,还是肩扛枯柴、石磙碾姜,都营造出一种宁静祥和的意境。

  截至发稿,李子[LiZi]柒微博粉丝达2168万,B站粉丝310.2万。在YouTube频道,李子[LiZi]柒账号开通于 2017 年8月,不到1年粉丝破百万,之后订阅人数超过750万,观看量累计9.7亿次,单个视频[ShiPin]的播放量经常破千万。新娘有外国网友评论说:“这简直像是在看国家地理+迪士尼+厨神当道”“她正在教我们认识我们所不了解的中国”。有网友看了她的视频[ShiPin]后表示,很想去中国看看。

  北京大学教授张颐武认为:“李子[LiZi]柒走红是文化传播规律和特征的具体展现。它是相当成功的文化传播,创造了中华文化跨文化理解的一个[YiGe]部分。我们要避免大众文化传播产生消极的效果,但我们更需要有越来越多的李子[LiZi]柒,让他们用自己的能力生动鲜活地创造中华文化的影响力。”

  头部大V养成记

  李子[LiZi]柒视频[ShiPin]的火爆与其成长环境不无关联。

  “农村这一切自给自足的东西,对于我来说,它是耳濡目染的、知根知底的,甚至是怀着敬畏之心的。”李子[LiZi]柒在接受媒体采访时谈道,当后来做短视频[ShiPin]时,她选择从最熟悉的地方入手。

  1990年,李子[LiZi]柒出生在四川绵阳,从小跟随爷爷奶奶一起生活[ShengHuo],小学五年级的时候,爷爷离世,奶奶一人难以抚养她继续上学。14岁时李子[LiZi]柒不得不辍学只身前往城市打拼,开始了长达8年的漂泊生活[ShengHuo]。最初的生活[ShengHuo]非常辛苦,两性生活她睡过公园椅子,啃过两个月馒头。

  李子[LiZi]柒还在饭店做过服务员,一个[YiGe]月工资300块。为了获得更多收入,她去学打碟,在酒吧驻唱。后来谈及此事时,李子[LiZi]柒坦言:“当时也没有说喜欢音乐,就是为了活下去,觉得它工资高。”

  2012年,因为奶奶生了一次病,李子[LiZi]柒担心以后会后悔,抛掉所有工作回到奶奶身边。“离得近一点,我也安心一些”。

  回去以后,李子[LiZi]柒开过淘宝店,但生意却一直不上不下。2015年,在其弟弟的影响下,李子[LiZi]柒接触到短视频[ShiPin]平台美拍。直到2016年,看到弟弟在美拍上有了一些粉丝,抱着粉丝多可以提高淘宝生意的心态,李子[LiZi]柒重新走进美拍。

  2016年9月,新浪微博开始公开寻找优秀的短视频[ShiPin]创作者进行资源扶持,李子[LiZi]柒成为受益者。新浪微博、美拍等一大波资源的扶持,加速了她的蹿红,让李子[LiZi]柒一下子冲进了头部网红的队列。

  杭州微念科技[KeJi]有限公司(下称“微念科技[KeJi]”)由此进入大家视野,它与李子[LiZi]柒旗下公司有着千丝万缕的联系。

  启信宝数据显示,李佳佳(李子[LiZi]柒原名)在2017年7月20日成立了四川子柒文化传播有限公司,而微念科技[KeJi]正是它的股东,持股比例51%,刘同明任监事,李佳佳持股49%。

  微念科技[KeJi]背后受益股公司多达50家,其中包括新浪微博、绿地控股、中兴通讯、新华传媒、万科、光线传媒等。2018年5月8日,微念科技[KeJi]对外宣布已完成8000万元的B轮融资,辰海资本、芒果文创、新浪微博战略直投。

  微念科技[KeJi]在MCN(网红经纪)领域颇有名气。他们通过孵化或合作KOL(意见领袖)来做生意,经营着24个平台上数百位KOL,业务从IP孵化、品牌研发、视频[ShiPin]制作到电商运营等,主阵地在美食生活[ShengHuo]、时尚美妆领域。

  对于成名后的生活[ShengHuo]状态,李子[LiZi]柒今年9月在接受采访时说道:“(喜欢不喜欢)一半一半吧,不拍视频[ShiPin]的时候就很喜欢。可以像平时这样在院子里面晃荡,主要是可以陪着老人家,但是我现在还要拍视频[ShiPin]。其实拍什么题材倒是比较简单,因为农村的题材其实都拍不完的,可这个视频[ShiPin]怎么拍、构图、镜头与镜头之间的连接你总得去想吧,而且拍完之后还要做后期。服饰搭配所以说,拍片子跟过日子其实是两个概念。”

  李子[LiZi]柒认为,在大环境很好的情况下,想要把小日子过成什么样子,可能更多的是取决于你自己本身想要过什么样的日子,以及你是否愿意为之努力。“种花、种果树之类的没有什么难的,辛苦的一面肯定是有的,只是说没有拍到视频[ShiPin]里面去。”

  显然,农耕生活[ShengHuo]绝对不是田园诗,李子[LiZi]柒在不经意间发掘与完善着与现代商业社会的沟通之道。

  赚了多少钱?

  “内容由李子[LiZi]柒来主导,团队只有3个人,一个[YiGe]是李子[LiZi]柒、一个[YiGe]摄影师,另一个[YiGe]是李子[LiZi]柒的助理。摄影师一般当天才知道拍什么。”微念科技[KeJi]对第一财经记者表示,作为MCN机构,主要负责品牌推广,包括内容分发、渠道推广、品牌合作等。

  记者粗略估算了一下,在YouTube平台发视频[ShiPin]是有广告分成的,一般千次播放量在7.04元~13.37元,而李子[LiZi]柒的视频[ShiPin]动辄播放量达到600万~700万,甚至上千万。对此,微念科技[KeJi]则表示:“YouTube等海外网站的视频[ShiPin]是全权委托海外的公司来帮忙运营的,服务女人需要给对方相应的运营费用。”

  从最初拍摄视频[ShiPin]开始至今,李子[LiZi]柒从未接过商业广告。不过,视频[ShiPin]中帮助植入的有公益类的产品,比如雅安的猕猴桃、雷波的土鸡蛋,均为四川受灾地区或边远山区。

  直到2018年8月17日,李子[LiZi]柒同名天猫店铺正式开业。上线6天之后,这个当时仅有五款产品的店铺销售量破15万、销售额破千万元。一年后,李子[LiZi]柒旗舰店在售21款产品显示的总销量突破130万单,总销售额高达7100万元。

  李子[LiZi]柒IP的背后价值,正在被快速挖掘。

  截至目前,李子[LiZi]柒品牌已与故宫食品、胡庆余堂药业、《国家宝藏》联合推出多款产品。不过对于产品的销售分成,微念科技[KeJi]方面表示“由于涉及商业秘密,不方便透露”。

  今年10月30日,猫眼娱乐(01896.HK)还与微念科技[KeJi]达成战略合作,双方将基于各自在媒体矩阵方面的布局,进行头部短视频[ShiPin]内容、虚拟偶像类账号、明星资源、优质流量等多方面的营销及运营合作。此外,猫眼娱乐将利用平台优势,两性健康为微念科技[KeJi]旗下KOL提供更多元的商业化服务。

  启信宝信息显示,“李子[LiZi]柒”这一商标的知识产权信息超过100条,申请公司均为微念科技[KeJi],商品类别包括食品、服装鞋帽、染料油脂、啤酒饮料、金融物管、餐饮住宿等等。

  一位行业资深人士告诉第一财经记者,MCN机构以前是培养一个[YiGe]可以输出内容的代言人,这个人只要外部素质足够好,会吸引眼球就好;但是现在的MCN机构除了要打造人,还要去接触货,去接触各个渠道平台,整个上下游的链条会变得更长,运营更精细化,离钱离货更近了。

  “现在的红人就是一个[YiGe]销售渠道、一个[YiGe]品牌。我觉得李子[LiZi]柒是一个[YiGe]产品品牌,而李佳琦本身是一个[YiGe]渠道品牌或者说导购品牌。但这样的代价和成本就是说,每一个[YiGe]人的人设跟品牌价值都混在了一起,那这个人的人设如果一旦崩塌了,它的公信力就会受到影响,这跟我们传统说品牌是不太一样的。”上述业内人士对第一财经记者表示。